購買意欲を高める方法�@

どんなとき購買意欲が高まるのか？

１．現物が購買意欲を高める

　人間は頭の中にイメージを作り、それをもとに比較・選択する。

現物を、見る・聞く・嗅ぐ・味わう・使うなどの行為はより強いイメージを描かせる。

２．暗示による購買欲求

　例えば…有名なシェフの料理はおいしいはず

　おいしいという期待（先入観）が評価を変える

３．ＰＯＰや広告のキャッチコピー

　例えば…××で取れた○○、ＣＭのインパクト

４．シズル効果を利用する

　シズル効果…本来の主となる感覚でない他の感覚を利用すること・相乗効果のこと

　例えば…ステーキが焼けるジュ〜ッという音

５．希少価値を与える

　人は少ないものに価値を感じるもの

　「商談中」の張り紙の効果

参考：ニーズ総合研究所　http://www4.osk.3web.ne.jp/~love/